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美容院交299元得888元送599元还退299元,如何盈利?

本文摘要:有人气才会有财运,开门做生意的,谁都盼望主顾盈门的局面,惋惜的是,多数美容院投入了大量的款项、人力和物力,却依旧无法获得消费者的青睐。所有的美容院老板都知道客源是命脉,可是绝大多数的美容院老板不知道如何使用免费w 式举行轻松而又快速的拓客。案例配景:刘总开了一家美容院,开了三年了生意一直不温不火,赚大钱很难,可是也不亏钱,就是解决个人为,她总是向我诉苦这哪是做生意?

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有人气才会有财运,开门做生意的,谁都盼望主顾盈门的局面,惋惜的是,多数美容院投入了大量的款项、人力和物力,却依旧无法获得消费者的青睐。所有的美容院老板都知道客源是命脉,可是绝大多数的美容院老板不知道如何使用免费w 式举行轻松而又快速的拓客。案例配景:刘总开了一家美容院,开了三年了生意一直不温不火,赚大钱很难,可是也不亏钱,就是解决个人为,她总是向我诉苦这哪是做生意?这是自己开了一家美容院然后顾自己打工其实大多数老板都是一样,年头的时候他学习了壹玖免费模式,学完想要设计个拓客方案,因为春天会迎来一个小岑岭。

效果刘总一场运动,一个月卖出去2000张会员年卡,收款690余万元!目的:这家美容院有500个老会员,现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡。第一阶段:引流引流呢,其实他的选择有两种,一种是通过老会员引流,另一种就是通过新主顾引流, 最后他选择了老会员。为什么呢?因为老会员和美容院相互之间信任度高,所以推卡的话,好推。

而新主顾呢?她对你美容院不相识,所以有些方案你推出去了,新主顾对你会有怀疑。瞄准了老会员之后,接下来怎么引流呢?首先我们需要有引流的产物?那么他是用什么做引流产物呢?他的引流产物是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台酒,可是他在壹玖对接只需要40块钱。接下来,这个引流产物该如何来发放呢?运动方案:他是这样来操作的,微信群发会员,说现在有个运动:只要你充值299元钱,就可以领取一瓶价值599元的茅台天朝上品朱紫酒,还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤照顾护士服务,价值888元。最后,只要你在一个月内享受完四次服务,凭收据到店,我们会把这个299块钱全部退还。

这样的一个引流主张,他的老会员会不会接受呢?谜底是肯定会!那么这家美容院到底在做什么呢?就是花钱让主顾过来体验吗?不是!当他过来体验的时候,你就可以教育他,那为什么要分成四次服务呢?因为你要体验一次可能教育不到位,两次、三次可能教育还不到位,四次教育你总该到位了吧? 而且他推出的是一个新套餐,消费者他不相识你这个产物的价值,他是不愿意掏钱的。可是如果你直接让人免费过来体验,第一他不会珍惜,第二对我们后续的成交很倒霉。

可是他交了钱之后体验,感受就纷歧样了。因为他交了钱,他就会把这件事情放在心上,如果他没交钱,那他可能体验完一次之后,下次就忘记了。第二阶段:截流我们做这个引流运动的目的就是最后让主顾成交,那么这个成交美容院它是怎么操作的呢?就是当你享受完服务要退钱的时候,服务员会告诉你,如果这299块钱你不退的话,就可以在管理年卡时双倍抵现,而且还可以领10000元的礼物。

我们上面说了这个年卡的价钱是3800元,也就是说你现在再交3800-299*2约 即是3200元就可以收获10000元的价值。当主顾听到这个主张的时候,退还是不退? 我们要知道,这些去美容院的女人,她不缺这3000元钱,而且她在试用前面四项服务的时候感受简直有效果,所以大部门人选择了管理年卡。固然也有的人选择了退钱,这时美容院会不会赔钱呢?不会!我们来算一笔账,首先假设A女士管理了年卡,那我们来算一下店肆的利润是几多?首先她交了299元,厥后又补交了3200块钱,也就是一共交了3500元,然后茅台酒的成本是40元;价值10000元的礼物成本是1000元;美容师的推卡提成是200元;四次服务的成本或许在80元。

好,用3500元减掉这些钱是1320元,也就是说如果一小我私家充值了,美容院就可以赚到2180元。那么假设B女士没有办卡,那么店肆赔了几多钱? 80元四次服务的成本+40元茅台酒的成本=120元。也就是说每18小我私家内里只要有1小我私家办卡美容院就不会赔钱!只要你的服务、技术、话术都没有问题,18个老主顾里成交2-3个是很容易的。

第三阶段:回流我们不仅仅要从老主顾这边赚钱,还需要用老主顾帮我们先容新主顾。因为老主顾帮我们先容国来的主顾,信任度比力高。那怎么裂变呢?美容院在推出3800元的年卡时,还会送给会员5张副卡。

那么这个副卡有什么用呢?只要是拿这张副卡过来的,只要充值299块钱,就可以领取一瓶599块钱的茅台上品朱紫酒,还可以享受一个月四次皮肤照顾护士服务,那么四次服务之后,他可以凭收据退回299块钱。那是不是又回到前面的引流阶段了?这就形成了一个新的循环。这是你可能会疑虑,如果这个新主顾他不充值呢?或者这个老主顾他不帮你推荐呢?其实,美容院另有一套奖励机制,就是如果你先容来的这个新主顾,她体验完了四次服务不退钱,而是办了年卡,那么美容院会给先容人奖励10000元的礼物。而这个礼物呢很实用,而且主顾可以任意挑选,只要凑够了10000元的价值就可以。

这10000元的礼物还是1000元的成本吗?不是的,这3800元礼物是免费的!怎么免费呢?这里美容院用到的一个技巧叫“资源整合”,什么意思呢?这些礼物的老板将自己的一款产物选做免费引流产物,然后把产物图片放到美容院,当主顾要领取免费礼物时就需要去这些店拿货,而拿货的时候,这些店再追销主顾,这时美容院的主顾就成了互助店肆的主顾。通过前边几步,美容院自然到达了“财留”目的,1个月卖出去2000张年卡,收款600万!传统商业是生产1个产物,把它卖给1000 小我私家,现代商业是锁定1小我私家,卖他1000次, 未来商业是锁定1小我私家,卖他1000次,他还帮我拉来1000人,每小我私家再卖他1000次。引流需 要方案,引流来的客户要能截留下来,而且留存的客户还要能够帮你不停裂变新的客户,好的模式就应如此。


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