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美容院45天净赚2400万,充值送屋子?背后3招很重要

本文摘要:大家好我是企业谋划小助手企跳板。今天给大家分享一个经典的营销案例,从事服务业的朋侪都可以从中获得启发,从而改变现有的商业模式,实现快速盈利!要知道,这个世界上,最伟大的营销案例,都是从研究人性出发,只要你牢牢抓住人性的弱点,你就可以将自身的商业模式举行改良!苏总在深圳、东莞、惠州三地谋划连锁美容院,由于自身的资源优势,以及苏总极其善于资本运作,所以创业不到3年时间,就在深莞惠三地开了17家美容院,全部是直营店。

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大家好我是企业谋划小助手企跳板。今天给大家分享一个经典的营销案例,从事服务业的朋侪都可以从中获得启发,从而改变现有的商业模式,实现快速盈利!要知道,这个世界上,最伟大的营销案例,都是从研究人性出发,只要你牢牢抓住人性的弱点,你就可以将自身的商业模式举行改良!苏总在深圳、东莞、惠州三地谋划连锁美容院,由于自身的资源优势,以及苏总极其善于资本运作,所以创业不到3年时间,就在深莞惠三地开了17家美容院,全部是直营店。可以说,苏总在华南地域美业行业,算是一个后起之秀,由于生长太快,问题也来了。

那么就是品牌知名度、主顾的消费黏性都不是很好,带着这些疑问,苏总自己也分析也一翻,说现在许多女性消费者,特别是年事在35岁-50岁之间的女性,虽然也重视自身调养,可是却把更多钱花在了投资理财方面,好比买屋子,苏总自己思维也比力开阔,她想到了一个方案:成为美容院的合资人,就送你一套屋子!其时苏总是这样想的,只需要用户一次性预存3年的美容用度,一年是10万,那么3年就是30万,就能成为美容院的合资人,美容院会分外送主顾150张价值2000元的美容卡,该卡可以在美容院做任意消费,另外,为了感动主顾充值,苏总还计划要送出一套价值60万的屋子,这个屋子面积有50平米,坐落在惠州。可是问题来了,主顾充30万没问题,可是要把一套60万的屋子送出去,美容院如何盈利呢?首先从三个维度,把方案举行完善,划分从产物维度、营销维度、资本维度来重新设计,让苏总在45天时间,收款4800万,净赚2400万,方案详细是如何设计的呢?第一招:产物拆分模型原来的模式是主顾充值30万,只能享受150张价值2000元的美容卡,其实这对主顾来说,是有疑虑的,那么如何化解这个疑虑呢?我们重新拆分:充30万,内里30万可以永远消费,另外我们再送你150张价值2000元的美容卡,除此之外,我们再送你一套价值60万的屋子,你说主顾愿不愿意充值?我想,如果恰好遇到想买屋子的主顾,且主顾购置实力也可以,肯定会充值的,那里来这么好的事情呢?那么话说回来,美容院如何赚钱呢?接下来,就要从营销维度和资本维度来对方案举行升级!第二招:资本拆分模型我问大家,如果美容院准备送出去50套屋子,那么是不是可以团购,直接跟开发商团购屋子,是不是有优惠,我们根据9.5折的团购价,价值60万的屋子,实际只需要交57万。

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那么57万的屋子,我们批量团购,是不是可以把首付比例也降一降,原来是30%的首付比例,谈到了25%,那么首付用度实际上只有14.25万。下面,我们盘算一下,除去首付,余下的42.75万,根据10年分期,每年需要4.275万,每个月3562.5元,加上1000元利息,美容院每个月需要帮用户还4562元的房贷。

于是,我们方案稍微改一下,用户需要出让10年的衡宇使用权给美容院,美容院把这50套房,形成公寓房租出去,大家都知道,惠州沿海那里都是度假公寓,每间房委托给民宿公司治理,差不多每间房每个月最低回本2000元。那么现在问题就是,美容院只需要每个月在用户身上赚到2562元,美容院就是盈利的,对差池?再加上首付款上面,已经赚了15.75万,平摊到每个月,就是1312元,实际上美容院只需要在主顾身上,每个月赚到1250元就可以了。那么美容院如何从主顾身上,一个月赚到1250元呢?很简朴,这个时候,就是方案的第三招,叫做会员营销裂变。第三招:绑定客户,形成裂变我问大家一个月在一个会员客户身上赚1250元难不难?许多人说好难?如何确保会员每个月都来消费呢?其实很简朴,这内里使用营销学的2招就搞定:1,绑定会员客户我们是不是送出去了150张价值2000元的美容卡,这个时候,我们跟会员是这么签下协议的,你每个月让4位挚友到我们美容院来体验,我们就帮你还房贷,如果不满4人,我们就不能帮你还房贷,这个时候,我告诉你,会员会拼命拉身边的朋侪到你的美容院来体验,但前提是你们的服务做得很是好。

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只要会员每个月先容4个朋侪到我们美容院来体验,我们是不是每个月多增加了4个赚钱的时机?是不是通过资本模型(还房贷)与营销模型(美容卡裂变),让会员主动先容身边的朋侪到我们店来消费。2,分佣机制光这样还不行,我们要把会员酿成互助同伴,必须要让会员赚到钱,如果你的挚友也在我们这里成为合资人,我们将返你5万佣金,这个钱可以直接提现,也可以在我们店继续消费。如果你先容的朋侪,没有成为我们的合资人也没有关系,如果每个月消费凌驾3000元,我们就返你10%的佣金。

通过还房贷绑定会员,以及分佣机制,彻底把苏总的美容院生意盘活了。效果这个方案,在深圳、东莞、惠州同步启动,45天时间,成交了160单,收款4800万,净赚2400万。许多时候,我们传统企业家的思维,会被理论数据所打败,已往大家想都不敢想,去美容院消费,可以送屋子的营销案例,可是只要你把产物思维(价值)、营销思维(裂变)、资本思维(分拆)组合运用好,其实是很是容易实现盈利的!营销,最关键是掌握人性,抓住人性,就可以引爆你的生意,让你的现金流富厚起来!好了,今天就给大家分享到这里,其实这套方案,可以嫁接到许多行业内里,关键看你有没有闻一知十的能力,和掌握客户心理的能力。


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